Fare Marketing per il Turismo – Strutture Ricettive e Territorio

Fare Marketing per il turismo è una disciplina che non si può ignorare se possiedi un ristorante o una struttura ricettiva.

Ma cosa intendiamo quando parliamo di Marketing per il turismo?

Parliamo proprio di una strategia di marketing atta a portare all interno del tuo locale o del tuo albergo clienti che sono in vacanza proprio dalle tue parti.

Come creare, quindi, una strategia di marketing per il turismo?

La prima cosa da fare è valorizzare il proprio territorio con contenuti di valore da inserire nel proprio blog sul sito, sui social o in qualunque canale di comunicazione disponibile.

Far amare le meraviglie del proprio territorio è il primo passo per invogliare un potenziale utente a scegliere quella meta per la loro prossima vacanza.

Nel frattempo che valorizzate le bellezze della vostra terra, incentivate a scegliere voi come meta del pernottamento mostrandovi la migliore scelta per la loro vacanza.

Avete delle camere con tutti i comfort? avete un ristorante con ottimo menu adatto a tutti i palati e bisogni? avete le aree gioco per piccoli? avete il mare a 2 passi? bene, ogni valore che ha la vostra struttura DEVE essere conosciuta e resa appetitosa da chi vi legge.

Chiunque vuole andare in vacanza, VUOLE farsi una vera vacanza. Comoda, senza “sbattimenti vari” e all’insegna del divertimento e del relax.

Voi potete accontentare in tutto ciò i vostri clienti? fateglielo sapere!

Una novità molto interessante che sta avvenendo negli ultimi anni è il “travel blogger”, colui che recensisce o che racconta la propria vacanza in una determinata meta.

I vostri clienti sono tutti potenziali travel blogger, sai?

Un cliente felice è sempre pronto a raccontare a tutti gli amici, parenti, colleghi quanto è stato bene in quel luogo e in quell’albergo o ristorante.

Io stessa sono la prima che parla bene dei luoghi dove mi sono trovata bene e non è un caso che i miei amici, se capitati in quel luogo, abbiano fatto tappa dove ho consigliato.

Non esiste miglior testimonial di un cliente…per un potenziale cliente.

Passiamo meglio alle cose pratiche, dal sito web alla comunicazione sui canali social.

Come deve essere il sito web di un hotel o di un ristorante? e la sua comunicazione?

Parola d’ordine: immagini

Delle immagini originali, di altissima qualità che mostrano il meglio del territorio o della vostra struttura, sono il più grande biglietto da visita che possiate dare ai vostri utenti.

Per non parlare poi dei contenuti in stile racconto; racconta le meraviglie del vostro territorio di come la vostra struttura può contribuire a rendere magica la vostra vacanza.

“Rilassati al massimo nella nostra meravigliosa piscina posta nell’area più tranquilla del nostro albergo. vivi i tuoi attimi di puro relax immersa nell’acqua trasparente mentre sorseggi un ottimo cocktail. Non avrai bisogno di uscire dalla piscina per chiedere una bevanda, penseremo noi a coccolarti!“

Completa tutto questo con delle testimonianze reali di tuoi clienti che possono confermare quanto hai descritto. Le testimonianze sono una delle basi più importanti quando vuoi presentare o vendere un servizio.

Cosa succede quando un potenziale cliente ha deciso di diventare un cliente?

Ecco, qui parte la fase più importante, quella della “conversione“.

Un utente deciso a convertire, ha poco tempo prima di cambiare idea, purtroppo è così…ecco perchè bisogna semplificare al massimo il processo di conversione ed eliminare ogni possibilità di “perdere tempo“.

Esistono molto software che puoi implementare all’interno del tuo sito web per dare la possibilità di prenotare subito; basta inserire data di check in e check out, numero di persone e nominativi, pagamento con carta e via…la prenotazione è fatta.

Buona norma è dare la possibilità di prenotazione veloce all’interno di ogni pagina del sito, fare girare un utente tra le pagine può facilmente diventare una “perdita di tempo” e l’utente si stanca molto facilmente.

Fondamentale è anche dare la possibilità di poter chiedere informazioni tramite la compilazione di un modulo di contatto o tramite la chat all’interno del sito.

Ma ancora più fondamentale è che venga ricevuta una risposta in tempi brevissimi.

Se ci mettere 24 ore a dare una risposta, sappiate che la maggior parte degli utenti avrà gia prenotato altrove. E voi avrete perso un cliente…e i suoi soldi.

E, ovviamente, ciò non va bene.

Queste sono le basi fondamentali che dovresti implementare immediatamente all’interno del tuo sito web e nella tua strategia di Marketing.

Lo hai già fatto, molto bene!

Non sei sicuro di aver fatto fino ad oggi il massimo per il tuo sito web o hai voglia di dare una rinfrescata? Noi possiamo aiutarti 😉

Ti basterà semplicemente cliccare sul bottone sottostante e richiedere una nostra consulenza completamente GRATUITA e senza impegno.

Noi di Blu Innovation Media sapremo rendere il tuo sito web e la tua strategia di Marketing un VERO sito web e una VERA strategia di Marketing.

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Campagne pubblicitarie per raggiungere i tuoi clienti

Con le campagne pubblicitarie potrai raggiungere tutti i tuoi clienti al momento giusto.

Questo articolo, più che una lezioncina teorica, sarà un buono spunto pratico per implementare al meglio le campagne pubblicitarie all’interno della tua strategia di marketing.

Ma è doveroso fare un piccolo sunto su cosa siano le campagne pubblicitarie, dove farle e a che servono.

Le campagne pubblicitarie sono dei messaggi pubblicitari, degli spot sul web. Abbiamo tutti presenti gli spot che vediamo in televisione, ecco, le campagne pubblicitarie sono proprio come quegli spot…ma fatti su internet.

Qual è la differenza tra il fare uno spot in tv e uno sul web?

Beh, la principale differenza è che facendo spot sul web potrai decidere TU a chi far vedere il tuo messaggio.

In tv non sappiamo chi vedrà la tua pubblicità, quindi è un po’ un terno al lotto, mentre sul web possiamo scegliere il nostro target in base a molteplici informazioni come sesso, età, interessi, area geografica…il tutto allo scopo di far arrivare il nostro messaggio ad un’utenza che più potenzialmente può essere interessata ai nostri prodotti e servizi.

In questo modo, si riducono senza alcun dubbio sprechi di denaro.

In questo articolo abbiamo parlato delle principali piattaforme su cui creare campagne pubblicitarie.

Una volta capito al meglio cosa siano le campagne pubblicitarie, a cosa servono e quali sono le piattaforme più famose ed utilizzate, passiamo, finalmente, alla nostra “lezioncina pratica“

Come implementare correttamente le campagne pubblicitarie all’interno di una strategia di web marketing

Noi siamo dei venditori di materassi.

I nostri materassi sono creati su misura e portano grossi benefici per quanto riguarda dolori alla schiena e postura corretta da sdraiati.

Cosa vogliamo comunicare al nostro pubblico? 

Che grazie ai nostri materassi potranno dormire meglio e senza più quei forti dolori ogni mattina.

Chi è che riscontra il problema (dolori) per cui noi abbiamo la soluzione (materasso che diminuisce i dolori)?

Facendo qualche ricerca, solitamente a riscontrare i dolori mattutini sono adulti e anziani sia di sesso femminile che maschile, se abbiamo un sito web che vende online possiamo prendere come area geografica tutta l’Italia o altrimenti un raggio che va dalla nostra sede fino ad un certo numero di chilometri per chi deve acquistare direttamente in negozio.

Come portiamo il nostro messaggio pubblicitario al target?

La soluzione migliore è quella di creare un messaggio pubblicitario differenziato per uomini e per donne e per le diverse fasce d’età.

Ogni età ha una tipologia di dolore diversa e necessita di un modo di spiegare le cose diverso.

Mostriamo come il nostro prodotto può essere la migliore soluzione con una spiegazione e con un piccolo video che mostra il prodotto e come questo migliora la qualità del sonno e di conseguenza della vita.

Raccogliamo dati su come il target interagisce al nostro messaggio pubblicitario: 

– c’è chi chiede informazioni sui commenti

– c’è chi chiede informazioni su messenger

– c’è chi chiede informazioni sulla pagina di destinazione della campagna pubblicitaria

– c’è chi guarda il vostro video e basta

– c’è chi fa click sul vostro annuncio e basta

Bisogna raccogliere qualunque informazione sulle azioni che compie il vostro target nel vostro annuncio.

Le trattative con chi chiede informazioni e preventivi verranno gestite dai vostri venditori, chi invece sembra essere interessato ma non ha ancora compiuto un’azione importante come richiesta info o acquisto può essere inserito in un elenco “remarketing”

Cosa è il remarketing?

Il remarketing è semplicemente il raggiungere nuovamente un utente che ha già compiuto un’azione iniziale (come visitare una pagina del vostro sito, click su un annuncio, visione di un video…) ma non ha portato avanti chiedendo preventivo o acquistato.

Sarà importante quindi creare un nuovo messaggio pubblicitario personalizzato per incentivare all’acquisto o alla richiesta di informazioni o preventivo.

Quasi mai un utente acquista al primo impatto, soprattutto se si tratta di una spesa grande quale può essere un nuovo materasso.

Ecco perché sarà fondamentale “nutrire” l’utente con incentivi e parole persuasive per far si che possa convincersi a procedere con un’azione importante.

Che significa “nutrire” l’utente?

Significa dargli un imput che possa farlo riflettere e quindi convincerlo che il vostro prodotto sarà la loro migliore scelta.

Ecco come puoi nutrire un utente:

– Nuovi messaggi pubblicitari remarketing

– Email marketing (per ricevere le mail dei tuoi utenti, è necessario che siano loro a rilasciarti tali dati, puoi chiedere l’indirizzo mail per ricevere informazioni importanti sul prodotto, in cambio di un buono sconto… in sostanza per richiedere dei dati e farseli dare, bisogna donare qualcosa in cambio. Nessuno fa niente per niente)

Ecco quindi che i tuoi utenti si divideranno tra utenti in attesa di azione importante, prospect (utenti in fase di trattativa) e clienti (coloro che hanno acquistato)

Gli utenti in attesa di azione importante puoi nutrirli con delle campagne remarketing o con delle email se hai dato loro possibilità di rilascio dei dati in cambio di un qualcosa.

I prospect, se non convinti dalla trattativa, puoi nutrirli con una campagna remarketing con uno sconto vantaggioso per il loro acquisto o con delle email di vantaggi esclusivi

I clienti, hanno acquistato, ma questo non significa che una volta ottenuti i loro soldi, arrivederci e grazie! puoi incoraggiare i tuoi clienti ad effettuare nuovi acquisti con vantaggi esclusivi per completare il tutto come un set di biancheria da letto o cuscini.

Ecco come implementare le campagne pubblicitarie all’interno delle tue strategie di web marketing, è un lavoro lungo e spesso molto faticoso, serve un adeguato budget da destinare alle campagne, ma se il lavoro viene svolto correttamente e curato al dettaglio, oltre che costantemente monitorato, può portare degli ottimi risultati!

Se vuoi saperne di più su come implementare le campagne pubblicitarie all’interno della tua strategia di Marketing e necessiti della consulenza di un esperto, noi siamo a completa disposizione per offrirti una consulenza completamente GRATUITA.

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Facebook ads o Google ads per il tuo Business?

Campagne pubblicitarie con Google e Facebook

Facciamo un punto della situazione.

Iniziando dalle informazioni base per entrambe e piattaforme, cercherò di darvi una panoramica approfondita e ben chiara per quanto riguarda la questione “Campagne Pubblicitarie”.

Non esiste un meglio o un peggio, esiste solamente ciò che realmente serve alla vostra azienda. E ciò è possibile definirlo solo tramite consulenza professionale.

Nel frattempo, concentriamo sui nostri concetti.

Le campagne pubblicitarie con Google

Senza troppi giri di parole, ecco a cosa servono le campagne Google:

  • Essere trovati o raggiungere chi naviga all’interno del motore di ricerca o siti partner (come youtube…)
  • Ripresentarsi ad utenti che hanno già compiuto un’azione con noi (carrello abbandonato, iscrizione newsletter, visita a pagine specifiche…) per presentare la possibilità di eseguirne un’altra (acquistare, iscrizione ad un corso, presentare approfondimenti su ciò che si è letto…)
  • Acquisire dati dei potenziali clienti grazie alle pagine di destinazione delle nostre campagne
  • Amplificare la visibilità di un’azienda
  • Essere visti prima dei competitor che non usano le campagne pubblicitarie

Come noterete, i vantaggi non sono pochi, con un budget da destinare alle campagne pubblicitarie, pagherete solo quando il potenziale cliente eseguirà un click sui vostri annunci.

Il costo di un click può variare sulla base di molti fattori come la concorrenza sullo stesso settore, il periodo, la qualità dei vostri annunci…

È possibile creare campagne pubblicitarie sulla base di molti fattori personalizzati, come località, sesso del nostro target, eventuali interessi o settori lavorativi.

Ogni impostazione ed arricchimento all’interno della campagna pubblicitaria è importante, soprattutto perchè una campagna ben costruita viene premiata da Google diminuendo i costi per ogni click ricevuto.

Perchè è importante implementare le campagne pubblicitarie all interno di una strategia di marketing?

Come abbiamo detto più volte, ogni strumento pubblicitario ha la sua fondamentale importanza quando si parla di fare realmente web marketing.

Le campagne amplificano la visibilità della tua azienda, la fissano meglio nella mente dei clienti e raggiungono quei potenziali clienti che magari hanno il problema che tu potresti risolvere e riconoscono in te come il loro salvatore.

Più ti vedono, più diventi un’autorità…ed essere un autorità crea fiducia…e se c’è fiducia ci sono clienti!

Lo stesso vale con le campagne pubblicitarie di tutte le altre piattaforme, come quella di Facebook, la principale piattaforma Social per creare i tuoi messaggi pubblicitari.

Le campagne pubblicitarie con Facebook

Il senso è più o meno lo stesso delle campagne pubblicitarie Google, l’unica differenza è che non raggiungi i navigatori del motore di ricerca o i suoi siti partner, ma raggiungi tutto il pubblico che naviga all interno del Social Network

Ecco a cosa servono le campagne Facebook:

  • Essere trovati o raggiungere chi naviga all’interno del social network
  • Ripresentarsi ad utenti che hanno già compiuto un’azione con noi (carrello abbandonato, iscrizione newsletter, visita a pagine specifiche…) per presentare la possibilità di eseguirne un’altra (acquistare, iscrizione ad un corso, presentare approfondimenti su ciò che si è letto…)
  • Acquisire dati dei potenziali clienti grazie alle pagine di destinazione delle nostre campagne
  • Amplificare la visibilità di un’azienda
  • Essere visti prima dei competitor che non usano le campagne pubblicitarie
  • Creare interazione e legame cliente-azienda grazie alla possibilità di lasciare commenti, messaggi privati o aggiornamenti tramite la pagina social aziendale.

Ecco la parte migliore dei social network, quella di creare un legame tra cliente e azienda.

Ogni azienda che si rispetti possiede una pagina Facebook aziendale dove inserire articoli, aggiornamenti di settore, novità sull’azienda, post simpatici per creare simpatia.

Un potenziale cliente può tenersi aggiornato tramite la vostra pagina, acquisire informazioni e fiducia e decidere quindi di acquistare da voi.

Diciamo che i social network sono la parte più “umana” della vostra azienda, quella dove clienti e potenziali clienti possono interfacciarsi con la persona, più che con i vostri prodotti e servizi.

Quindi un buon comportamento, disponibile e cortese sono alla base di chi vuole lavorare sui social network.

Avete già implementato le campagne pubblicitarie all interno della vostra strategia di marketing o serve una rinfrescata?

Richiedete GRATUITAMENTE una consulenza, per parlare del vostro lavoro e scoprire ciò di cui oggi ha realmente bisogno la vostra azienda.

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Parliamo di Strategia di Marketing per la vostra azienda

Oggi parleremo di Strategia di Web Marketing, quella vera, quelle che molte web agency non vogliono spiegarvi perché significherebbe tanto lavoro, tanto impegno, e quindi tanta fatica.

Rimboccarsi le maniche e faticare non è per tutti, ma solo per chi davvero vuole raggiungere un obiettivo a lungo termine.

Fateci caso, quando si parla di strategia di Web Marketing, quasi sempre si parla di campagne su Google o su Facebook.

Il web marketing non è fare le campagne su Google o Facebook.

Le campagne sono uno dei tanto strumenti di cui si compone la strategia.

La strategia di Web Marketing è come un enorme calderone:

Inizi a pensare a come arrivare alla ricetta finale che è il nostro obiettivo e da lì inizia l’unione di tutti gli ingredienti:

  • Analisi dei competitor e del tuo target
  • Messaggi pubblicitari
  • acquisizione di contatti
  • Funnel di email ed sms
  • Remarketing e retargeting
  • …e molto altro ancora

Ecco come bisogna vedere una strategia di Web Marketing nella maniera corretta, come un calderone enorme dove inserire tutti i nostri ingredienti al fine di tirare fuori un piatto delizioso che farà impazzire tutti coloro che se ne servono.

Oggi voglio farti un piccolo regalo, lo troverai in fondo questo articolo.

Voglio regalarti tutti i concetti fondamentale per fare una vera strategia di Marketing.

Sarai libero di delegare tutto questo lavoro a chi di competenza o farlo tu stesso se hai il tempo e la pazienza necessaria, ma grazie a tutti questi concetti, sarai più cosciente del lavoro che dovrebbe essere svolto e soprattutto sarai più “esperto” rispetto i tuoi competitor, Marketer fuffaroli compresi.

Ma torniamo a noi…

La tua azienda, per sopravvivere e vivere oggi, ha bisogno in maniera vitale di fare Marketing.

Molte aziende sono ancora ferme agli anni 60 dove bastava tirare su la saracinesca del negozio e poi mettersi comodamente seduti in attesa dei suoi clienti.

Ma questo, appunto, succedeva molti anni fa, dove nel quartiere c’era il bottegaio di riferimento e non tutta la mole di bottegai che sulla stessa via vendevano le stesse cose. 

Ecco perché oggi è vitale lavorare sulla visibilità e sull’attrarre al massimo potenziali clienti e tenersi ben stretti i clienti.

Oggi non sono i clienti che scelgono te in maniera autonoma, devi essere tu a renderti la migliore scelta per loro.

È una battaglia all’ultimo cliente, tra te e i tuoi competitor, per acquisire i migliori clienti spendenti.

E per questa “battaglia”, per poterla affrontare e vincere, bisogna lavorare sul Marketing.

Diventa anche tu un esperto di Web Marketing sfruttando il regalo che oggi vogliamo farti.

Scopri cosa vuol dire davvero fare Web Marketing e rimboccati le maniche!

Il successo ti sta aspettando.

Scarica adesso, gratuitamente, la nostra piccola guida “Marketing Bestiale” e scopri come lasciare indietro i tuoi competitor mentre tu corri verso il successo! 

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Le pubblicità natalizie che sono rimaste nel cuore degli italiani e come crearne una tutta tua

Il Natale è arrivato e con sé tutte le sue pubblicità a tema.

Sapete qual è la parola d’ordine per creare una pubblicità che rispecchia a pieno il Natale e la sua magica atmosfera? 

L’emozione

Il Natale è magia, emozione, gioia, famiglia e una sorta di viaggio nel tempo in cui si torna bambini.

Una famosa pubblicità che tutti conosciamo è quella della Coca Cola, per dirne una; Luci, magia, Babbo Natale…tutta l’atmosfera del Natale in un unico contesto.

La pubblicità Natalizia deve creare un emozione nella mente e nel cuore di chi guarda. Deve mostrare non solamente un prodotto, ma una filosofia fatta d’amore per la famiglia e per le vere gioie della vita che sono i nostri cari e il nostro amore per loro.

Non a caso, tutte le pubblicità Natalizie portano lo stesso significato, vedi le tante pubblicità sui panettoni. Cosa mostrano oltre, ovviamente, il panettone?

Mostrano famiglia e calore. Mostrano amore.

Ecco come bisogna sviluppare una campagna pubblicitaria Natalizia

La base per creare una buona Campagna di Natale è fondare il tuo messaggio sulla gioia e sull’amore del Natale.

Quindi, gli elementi base sono:

  • Amore
  • Famiglia
  • Atmosfera magica Natalizia
  • Una storia che possa emozionare

Una storia che possa emozionare, chiariamo meglio

Uno spot pubblicitario basato sulle emozioni, si basa di una micro storia, come un ritrovo di amici o parenti lontani, un bambino che attende con ansia l’arrivo di Babbo Natale o un uomo che finalmente torna a casa stanco dal lavoro e si trova catapultato in un mondo magico dove tutto può succedere…o magari una persona un po’ “grinch” che ricomincia ad amare il Natale. 

In sostanza, il protagonista dello spot non deve essere il vostro prodotto, ovviamente va mostrato come simbolo di unione di una famiglia o come apprezzamento da parte di Babbo Natale, ma la reale protagonista è l’emozione che trasmettete al vostro pubblico.

Per qualunque richiesta di assistenza, siamo sempre a completa disposizione…sia se volete creare una campagna Natalizia che per qualunque altro servizio per il web, basta solo premere il bottone sottostante per richiedere una nostra consulenza senza impegno.

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L’importanza delle PR nella tua strategia di marketing

Quanto influiscono le pr sul tuo successo? Iniziamo parlando intanto di cosa sono queste PR

Cosa sono le PR?

PR= Pubbliche relazioni, sono le figure fisiche che si occupano di portare avanti dei servizi stampa, proprio come dei veri giornalisti.

Le pubbliche relazioni, si relazionano appunto con giornali, partecipano alle fiere per portare alla conoscenza di quanta più gente possibile il vostro servizio o prodotto innovativo e lavorano esclusivamente in offline.

In sostanza, si occupano di creare un legame forte con il pubblico fisico.

È un’ottimo modo per presentare un progetto o un’azienda.

Come scegliere bene il proprio team di PR?

Il team di PR deve saper parlare bene e in maniera persuasiva, in primis, deve attrarre il pubblico e mantenerlo attento.

Deve creare valore attorno all’azienda e di conseguenza portare all’aumento dell’autorevolezza del Brand che si sta presentando.

Sono il collante offline tra il cliente e l’azienda.

Avete presente le fiere, quando girate tra i vari stand e trovate in ogni stand alcune persone che vi parlano dei loro servizi mostrandovi brochure, video e biglietti da visita? ecco, quelle sono Pubbliche relazioni.

Le PR sono uno dei tanti strumenti di Marketing da inserire all’interno della propria strategia, per una copertura più ampia che va oltre il lavoro esclusivamente online.

Hai un team di PR per la tua azienda? pensaci…può essere davvero fondamentale per il tuo brand.

Contattami senza impegno per ricevere un consulto sulla migliore strategia per il Marketing della tua azienda. Basta solo cliccare sul bottone sottostante.

Alla prossima!

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Cosa vogliono, esattamente, i clienti dai tuoi servizi

Cosa vogliono, esattamente, i clienti dai tuoi servizi? è una domanda che pongo spesso ai miei clienti, in fase di consulenza.

La domanda non è posta così a caso, ma serve a valutare e/o a migliorare quelli che sono i punti di forza che maggiormente portano l’utente a fidarsi del tuo lavoro e, di conseguenza, della tua azienda.

Se vendi calze di lana, cosa vogliono i tuoi clienti? per lo più vogliono delle calze morbide, che non abbiano cuciture fastidiose e che tengano i piedi belli caldi.

Sono i punti di forza del tuo servizio? se è si, bene, risaltali!

Non lo sono? allora lavoraci su!

Un’azienda vicina alle necessità dei suoi clienti è un’azienda che viene valutata migliore.

I clienti hanno bisogno di sicurezza quando decidono di spendere i propri soldi.

Prova a riflettere sul tuo comportamento quando acquisti…su cosa ti basi? perchè prendi quella decisione? Cosa ti convince a passare all’azione?

Ecco, indossare i panni dei tuoi clienti diventa doveroso quando si tratta di vendere.

A chi stai vendendo?

Perchè?

Cosa offri di meglio rispetto ai tuoi competitor?

No, non ti far venire in mente che per avere successo bisogna abbassare i prezzi per sembrare più appetibili ai clienti perché sei completamente fuori strada.

Vuoi essere un’azienda che vende qualità o essere quella che costa poco?

Prezzo minore = svalutazione della qualità…ed è la strada più lontana per il successo.

Qui torniamo ad un’altra delle famose domande che pongo ai miei clienti, in fase di consulenza…

“perché dovrebbero acquistare da te?”

La maggior parte delle volte, giuro, non è semplice rispondere…molti imprenditori sono ancorati ai tempi in cui bastava alzare la saracinesca per assicurarsi un buon numero di clienti.

I clienti non arrivano e la colpa è allora della crisi…

ma non è così, molto spesso…

molto spesso è colpa del marketing che manca, della mancata analisi del tuo target di clienti o della scarsa conoscenza di ciò che fanno i tuoi competitor.

Conoscere ciò che succede intorno alla tua attività, è la base fondamentale per creare una strategia di marketing.

Senza marketing, oggi, le aziende sono purtroppo destinate a fallire.

Anche le più grandi aziende vanno avanti con il marketing, dagli spot pubblicitari, agli eventi con protagonista il personaggio più di spicco del settore, dalle pubblicità online, dagli articoli sul blog.

È il mix di tutti questi strumenti che rendono un’azienda di successo, la strategia di marketing li deve comprendere tutti.

I tuoi clienti vogliono informazione, presenza, qualità, vogliono potersi vantare in giro dell’acquisto fatto e non sentirsi dire “che fesso che sei…”

Un cliente che si vanta è un ottimo potenziale per portare nella tua azienda anche nuovi potenziali clienti.

Ed è su questo che dobbiamo lavorare.

La tua azienda ha una strategia di marketing ben strutturata o stai aspettando che i clienti crescano sugli alberi?

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L’importanza dei video nella tua strategia di Marketing

Negli ultimi tempi hanno sempre preso più piede i video all’interno di ogni strategia di Marketing.
Perché? perché oggi internet non è più solamente un centro informazioni composto da un blog o da un sito creati per la sola lettura, ma oggi si reputa di vitale importanza offrire ai nostri utenti un’interazione quanto più umana possibile.

Cosa significa? significa che gli utenti vogliono guardarti in faccia.

Vogliono avere un contatto più ravvicinato con le aziende, conoscerne i dietro le quinte, la filosofia e sapere direttamente da te come puoi risolvere un loro problema.

Non è un caso che a presentare i video sia per lo più una presenza più conosciuta all’interno dell’azienda.

Una presenza conosciuta comporta una maggiore importanza nel messaggio che si vuol dare, visto che gli utenti saranno più interessati a prestare ascolto.

Molti imprenditori sono piuttosto restii o timidi per “metterci la faccia” quando si tratta di mostrarsi in prima persona.

“non sono videogenico”, “ho un brutto naso”, “non fa per me”, “mi impappino con le parole”

Sono tutti concetti che non devono esistere quando si parla di video marketing.

Il video deve rappresentare la tua azienda, in primis, e tu sei il collante tra l’utente e i tuoi servizi.

Come creare un video per facebook, sito web e qualunque altra piattaforma?

La parola d’ordine è semplicemente una: qualità!
Quindi sono bandite tutte le attrezzature di scarsissima qualità: no ai microfoni gracchianti, no alle videocamere che sgranano le immagini, no alla scarsa luminosità dell’ambiente.
Un video, oggi, deve necessariamente essere professionale, deve essere registrato in un ambiente pulito e ben luminoso, la voce deve essere pulita e la parlata lenta e gli argomenti devono essere interessanti, intrattenitivi e senza troppe chiacchiere di contorno.
Detta così sembra proprio un’impresa impossibile, me ne rendo conto, ma sta tutto al prenderci la mano.
Fate delle prove davanti uno specchio, scrivete su un foglio di carta una piccola scaletta che potrà aiutarvi durante il discorso e provate guardandovi dritti negli occhi.

Piccoli trucchi per rendere al top il vostro video:

  • Se utilizzate uno smartphone (di alta fascia) registrate il vostro video in orizzontale anziché in verticale.
  • Siate sempre sorridenti.
  • Utilizzate un linguaggio facilmente comprensibile, senza troppi tecnicismi.
  • Utilizzate un tono di voce calmo e paziente, senza avere fretta.
  • Meno cianfrusaglie ci sono nell’ambiente, meglio è…distrarre dall’argomento è molto facile.
  • Esponete il vostro discorso un po’ come se stesse raccontando una storia.
  • Presentatevi con un abbigliamento semplice e cordiale.
  • Non gesticolate troppo.
  • Lasciate la possibilità ai vostri utenti di potervi dare consigli o fare domande. Il loro parere è molto importante.
  • Non dilungatevi troppo in chiacchiere che allontanano dal focus.
  • Alla fine di ogni video effettuate sempre una chiamata all’azione ai vostri utenti (clicca nella descrizione per maggiori informazioni/per acquistare/per iscriversi alla newsletter/per ricevere approfondimenti…)

Se volete addentrarvi nel mondo dei video ma non avete la giusta attrezzatura o avete bisogno di qualche consiglio in più, contattateci pure liberamente cliccando qui.

Il nostro staff è a vostra completa disposizione per tutte le tappe della vostra strategia di marketing aziendale, video compresi.

Cosa aspetti? prima si inizia a lavorare, meglio sarà!

Alla prossima!

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E tu che venditore sei? Scoprilo adesso!

“DIMMI COME VENDI E TI DIRO’ CHI SEI”
No, non è un quiz ma è un dato di fatto…ogni venditore ha un suo personale metodo di vendita.

A volte riesce bene, a volte no…ma questo è il lavoro del venditore e nessuna strategia è quella vincente al 100%

In questo articolo vorrei approfondire meglio quello che è il ruolo del venditore e qualche piccolo consiglio per migliorare ulteriormente il modo di presentare e vendere i vostri prodotti e servizi.

Senza giri di parole, andiamo alla pratica.

Consiglio 1: SII EMPATICO CON IL TUO POTENZIALE ACQUIRENTE

Al tuo potenziale cliente, francamente, non deve interessare che tu sia una persona amante della musica o del buon vino.

Al potenziale cliente deve solamente interessare che il venditore sappia entrare in sintonia con le sue necessità ed è questo lo scopo di un venditore professionista; saper entrare in sintonia con i bisogni del suo interlocutore.

Consiglio 2: INDOSSA I PANNI DEL TUO INTERLOCUTORE

Ovviamente non intendo indossare i suoi pantaloni o la sua camicia a quadretti, ma intendo, per dirla terra terra, di somigliare quanto più possibile al tuo cliente, a livello di emozioni, di modi di vedere la vita, deve poter vedere in te, se stesso…e chi è più affidabile di qualcuno che ci capisce così bene?

Ecco perché è così importante conoscere prima il tuo potenziale cliente. Chi è? cosa fa? come lo ha fatto?…

Consiglio 3: PARLA ALLA SUA “ANIMA”

Partiamo da un concetto molto importante che ogni venditore deve aver stampato in mente: la personalità che ti si presenta davanti quasi mai è quella reale. Nel 99% delle tue trattative, ti troverai davanti una maschera che nasconde le reali preoccupazioni o la reale personalità del tuo venditore.

Tocca proprio a te riuscire a tirare fuori il tuo “vero interlocutore” grazie alle domande che gli porrai.

In base alle sue risposte, potrai capire se davanti a te hai una persona molto insicura, una persona che vuole essere notata, una persona che vuole essere il primo ad ottenere un servizio in voga e molto altro.

Consiglio 4: ASCOLTA IL TUO INTERLOCUTORE

Questo, oltre ad essere un doveroso consiglio per mettere a suo agio il tuo potenziale cliente è anche un segno di buona educazione.

Lascia parlare il tuo cliente, non interromperlo mai, ascolta attentamente cosa ha da dire.

Ascoltandolo, potrai comprendere al meglio la sua reale personalità, i suoi dubbi, ciò di cui ha bisogno…e grazie a queste risposte potrai personalizzare ulteriormente la tua trattativa di vendita.

Consiglio 5: ANTICIPA E RISPONDI A TUTTE LE SUE OBIEZIONI

Non esiste potenziale cliente senza incertezze. Tutti hanno qualcosa da chiedere.

Cosa ti viene chiesto più spesso? quali sono i dubbi più comuni dei tuoi interlocutori quando si parla dei tuoi prodotti o servizi? anticipali e anticipa anche eventuali falle del tuo lavoro per migliorarli, non lasciare che i troppi dubbi possano portare inesorabilmente ad un “no”.

Consiglio 6: NON AVERE FRETTA DI CHIUDERE LA VENDITA

La fretta è sempre malvista.

Un venditore frettoloso dà l’impressione di interessarsi solo ad ottenere al più presto la sua provvigione.

Il tuo potenziale cliente lo sa, e farà di tutto per mettervi i bastoni tra le ruote.

Non avere fretta di chiudere, non mostrare il tuo voler vendere per forza. Tu stai vendendo una soluzione ad un problema.

Il problema è del tuo potenziale cliente, è lui che deve avere bisogno di te e non il contrario.

Il tuo interlocutore è dubbioso? chiedigli quali sono i suoi dubbi, rispondi a tutte le sue domande.

Cerca di capire come poter risolvere i suoi dubbi e se ha bisogno di tempo, concediglielo se ritieni valga la pena.

Un potenziale cliente interessato lo noti, un cliente che ti sta facendo perdere tempo anche.

Taglia subito se noti completo disinteresse, il tuo tempo è comunque prezioso e il problema non è il tuo.

Vuoi saperne di più su ulteriori strategie di vendita o come poter meglio applicare i nostri consigli?

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