-- Come il web può aiutare le aziende a tornare in pista
Giovedì, 19 Novembre 2020 11:33

Come il web può aiutare le aziende a tornare in pista

Portare la tua azienda non web non si limita (e non deve limitarsi) al solo sito web e paginetta facebook dove inserire un buongiorno ogni tanto.

Per ottenere dei reali vantaggi sul web occorre una strategia di Marketing completa e dettagliata, passo dopo passo, che accompagna l’utente dallo scoprirvi fino al farlo acquistare.

Non pensare che l’utente trovi il tuo sito e subito sia lì pronto con la carta di credito in mano a comprare perché non è assolutamente così, anzi….su 10 utenti solo 1 probabilmente sarà più propenso ad acquistare in maniera diretta.

Compito del Web Marketing è quello di aumentare la percentuale di utenti paganti.

 

Come attuare una strategia di Marketing che possa soprattutto in questo momento aiutarvi a non cadere nel baratro della crisi?

Per prima cosa bisogna focalizzarsi nella mente dei potenziali clienti con un servizio di punta.

Se riesci ad entrare nella mente dei tuoi potenziali clienti ed è a te che pensano nel caso dovessero avere bisogno del tuo servizio, sei già ad un grande passo dal successo.

Prendila un po’ più larga del solito “compra, compra, compra” che ormai lascia il tempo che trova ed è solo garanzia di fallimento.

Conquista la fiducia dei tuoi potenziali clienti coltivando la loro curiosità ed il loro interesse verso la tua soluzione al loro problema.

Sii come un amico che vuole aiutarli, vuoi dare loro una soluzione e la tua è proprio la soluzione definitiva. Devono scegliere te.

Crea un video e parla della tua azienda e della tua soluzione, mostrati come l’esperto che sei e fissati nella mente di chi ti ascolta.

Devi essere tu la figura autorevole per la tua soluzione, la migliore soluzione al problema che vuoi risolvere.

Il tuo video deve essere lo step iniziale per acquisire autorevolezza ed interesse.

Una volta conquistata la tua fettina di interessati, puoi portarli allo step successivo, ovvero dentro un tuo funnel che possa portare l’utente a compiere un acquisto.

Invia loro del materiale aggiuntivo che possa arricchire la loro esperienza, crea un legame più forte con loro portandoli ad iscriversi dentro la tua piattaforma per membri, proponi loro un’offerta esclusiva che li faccia sentire speciali…

Ma soprattutto: non abbandonare mai un potenziale cliente, se non compra oggi e non comprerà domani...potrebbe farlo dopo domani!

Soprattutto in questo periodo storico importante, a causa delle aziende chiuse, molti clienti e potenziali clienti si allontanano se non vengono “coccolati”.

Un pubblico caldo, ovvero che ti conosce, potrebbe trasformarsi in tiepido a causa di competitor o dal tuo allontanamento dalla vita online.

Ecco perché è importante mantenere comunque un contatto; con una mail, con un sms, con dei video corsi o con un libro…

In questo modo i tuoi clienti e potenziali clienti non ti dimenticano, aumenterai il tuo grado di autorevolezza e alla prima occasione utile sarai tu la loro scelta.

La crisi non deve essere la scusa per mollare il marketing! anzi, è proprio in questi momenti che il marketing deve pompare a bestia!

 

Facciamo un esempio concreto:

Una palestra, attualmente chiusa...come può affrontare questo periodo e avere delle entrate per sopravvivere?

Beh, chi ama il fitness non vuole rinunciarci, ecco perché potrebbe essere una buona idea creare dei mini corsi per chi, ad esempio, vuole snellire il girovita!

Porta i tuoi potenziali clienti ad iscriversi al tuo minicorso, ad un piccolo prezzo potranno acquistare il corso completo o corsi di approfondimento.

Invia loro dei nuovi consigli aggiuntivi e magari portali ad acquistare un tuo prodotto più ad alto costo per completare il percorso.

Magari qualcuno di questi potenziali clienti, ricordandosi dei tuoi servizi e di quanto li abbia aiutati, verrà un domani in palestra ad iscriversi ;)

 

La tua strategia di Marketing, adesso, a che livello è? è adatta ad affrontare questo difficile periodo o ha forse bisogno di una rivisitazione?

 

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